Was ist eine Long List – Ein Leitfaden

Eine Long List ist eine umfangreiche Liste potenzieller Kaufinteressenten, die vor der Kürzung zu einer Shortlist erstellt wird. Im Verkaufsprozess arbeiten der mandatierte Berater und der Unternehmer zusammen, um eine Long List zu erstellen und potenzielle Käufer zu identifizieren. Die Auswahl der Kandidaten basiert auf verschiedenen Kriterien wie Unternehmensgröße, Branche, Kundenbasis, Art des Käufers und Finanzkraft. Die Long List wird aus verschiedenen Quellen wie Branchenverzeichnissen, Unternehmensverzeichnissen und persönlichen Kontakten erstellt und dient als Ausgangspunkt für den weiteren Verkaufsprozess.

Schlüsselerkenntnisse:

• Eine Long List ist eine umfangreiche Liste potenzieller Kaufinteressenten vor der Kürzung zu einer Shortlist.
• Die Long List basiert auf verschiedenen Kriterien wie Unternehmensgröße, Branche, Kundenbasis, Art des Käufers und Finanzkraft.
• Die Long List wird aus Branchenverzeichnissen, Unternehmensverzeichnissen und persönlichen Kontakten erstellt.
• Die Long List dient als Ausgangspunkt für den weiteren Verkaufsprozess.
• Die Long List ermöglicht es Unternehmen, potenzielle Käufer gezielt anzusprechen und den Verkaufsprozess erfolgreich voranzutreiben.

Schritte im Verkaufsprozess: Erstellung einer Longlist

Vor der Erstellung einer Long List im Verkaufsprozess müssen der mandatierte Berater und der Unternehmer gemeinsam die Kriterien festlegen, die ein potenzieller Käufer erfüllen muss, um in Frage zu kommen. Diese Kriterien dienen als Leitfaden bei der Identifizierung der potenziellen Käufer und ermöglichen eine gezielte Auswahl. Zu den möglichen Kriterien zählen unter anderem spezifische Vorstellungen zur Fortführung des Geschäftsbetriebs und zur Preisvorstellung. Weitere Kriterien wie Unternehmensgröße, Branche, Struktur der Kundenbasis, Art des Käufers und Sitz des Kaufinteressenten sollten ebenfalls berücksichtigt werden.

Die Festlegung der Kriterien erfolgt in enger Zusammenarbeit zwischen Berater und Unternehmer, um sicherzustellen, dass alle relevanten Aspekte berücksichtigt werden. Durch diese gemeinsame Definition der Kriterien wird die Grundlage für die Erstellung einer umfangreichen Long List geschaffen, die potenzielle Käufer enthält, die den vorgegebenen Anforderungen entsprechen.

Die Durchführung dieser Schritte vor der Erstellung einer Long List gewährleistet einen strukturierten Verkaufsprozess und ermöglicht es uns, gezielt nach potenziellen Käufern zu suchen, die den individuellen Anforderungen des Unternehmens entsprechen.

Kriterien für eine Long List:

Kriterium	Beschreibung
Fortführung des Geschäftsbetriebs	Welche spezifischen Vorstellungen hat der Unternehmer hinsichtlich der zukünftigen Entwicklung des Unternehmens?
Preisvorstellung	Welchen Preisvorstellungen entspricht der Unternehmer?
Unternehmensgröße	Welche Größe sollte der potenzielle Käufer haben, um die Anforderungen des Unternehmens zu erfüllen?
Branche	In welcher Branche sollte der potenzielle Käufer tätig sein, um Synergien nutzen zu können?
Struktur der Kundenbasis	Welche Art von Kundenbasis sollte der potenzielle Käufer haben, um das Unternehmen erfolgreich weiterführen zu können?
Art des Käufers	Soll es sich um einen strategischen Käufer oder um einen Finanzinvestor handeln?
Sitz des Kaufinteressenten	In welcher geografischen Lage sollte der Kaufinteressent seinen Sitz haben?

Aus diesen Quellen wird die Longlist gefüllt

Um eine umfangreiche Longlist zu erstellen, nutzen wir verschiedene Quellen, um potenzielle Kaufinteressenten zu identifizieren. Hier sind die Hauptquellen, aus denen wir Informationen für unsere Longlist beziehen:

Branchenverzeichnisse

Branchenverzeichnisse sind eine wertvolle Ressource, um potenzielle Käufer in bestimmten Branchen zu finden. Wir durchsuchen diese Verzeichnisse nach relevanten Unternehmen, die unseren festgelegten Kriterien entsprechen. Dabei filtern wir nach Faktoren wie Unternehmensgröße, Branche und geografischer Lage, um sicherzustellen, dass nur relevante Unternehmen auf unserer Longlist stehen.

Unternehmensverzeichnisse

Neben Branchenverzeichnissen nutzen wir auch Unternehmensverzeichnisse, um potenzielle Käufer zu finden. Diese Verzeichnisse bieten umfassende Informationen über Unternehmen und können uns bei der Identifizierung von potenziellen Kandidaten unterstützen. Wir richten unseren Fokus auf Unternehmen, die unseren festgelegten Kriterien entsprechen, um eine qualitativ hochwertige Longlist zu erstellen.

Persönliche Kontakte

Unsere persönlichen Kontakte sind eine wertvolle Quelle für potenzielle Käufer. Durch unsere langjährige Erfahrung im Bereich des Unternehmensverkaufs haben wir ein umfangreiches Netzwerk von Kontakten aufgebaut. Wir nutzen diese Kontakte, um potenzielle Kandidaten für unsere Longlist zu identifizieren. Dabei berücksichtigen wir natürlich auch die festgelegten Kriterien, um sicherzustellen, dass die potenziellen Käufer zu den Anforderungen des Unternehmers passen.

Quelle	Vorteile
Branchenverzeichnisse	– Hohe Relevanz für bestimmte Branchen – Filtermöglichkeiten nach Kriterien
Unternehmensverzeichnisse	– Umfassende Informationen über Unternehmen – Unterstützung bei der Identifizierung potenzieller Kandidaten
Persönliche Kontakte	– Vertrauenswürdige Empfehlungen und Einschätzungen – Genaue Kenntnis der Branche und des Marktes

Nach der Erstellung unserer Longlist folgt eine Kürzung, bei der wir potenzielle Käufer ausschließen, die nicht unseren festgelegten Kriterien entsprechen. Dieser Schritt ist wichtig, um sicherzustellen, dass nur qualifizierte und relevante Kandidaten auf unserer Shortlist stehen.

Die Versendung des Teasers an die Shortlist

Nachdem die Longlist erstellt und gekürzt wurde, ist es Zeit, den nächsten Schritt im Verkaufsprozess zu gehen: die Versendung des Teasers an die Shortlist. Der Teaser ist eine anonymisierte Kurzdarstellung des Unternehmens, die grundlegende Informationen enthält und potenzielle Käufer dazu anregen soll, weiteres Interesse an einer Übernahme zu zeigen.

Der Teaser kann entweder per E-Mail oder postalisch versendet werden. Dabei ist es wichtig, dass die Identität des Unternehmens nicht preisgegeben wird, um die Vertraulichkeit zu wahren. Durch den Teaser wird der Übergang von der Longlist zur Shortlist markiert und signalisiert den potenziellen Käufern, dass sie zu den ausgewählten Unternehmen gehören, die nähere Informationen erhalten.

Die Versendung des Teasers ist ein entscheidender Schritt, um das Interesse der potenziellen Käufer zu wecken und den Verkaufsprozess voranzutreiben. Es ist wichtig, dass der Teaser relevante Informationen enthält, aber nicht zu viele Details preisgibt. Ziel ist es, die Neugierde der potenziellen Käufer zu wecken und sie dazu zu bewegen, weitere Informationen anzufordern.

	Longlist	Shortlist
Definition	Eine umfangreiche Liste potenzieller Käufer	Eine Auswahl der vielversprechendsten Kandidaten
Zweck	Identifikation potenzieller Käufer	Weiterführende Untersuchung und Verhandlungen
Versendung des Teasers	Nicht an die gesamte Liste	An ausgewählte Unternehmen auf der Shortlist
Weiterer Verkaufsprozess	Ausgangspunkt für weitere Schritte	Vertiefte Prüfungen und Verhandlungen

Mit der Versendung des Teasers an die Shortlist ist ein wichtiger Meilenstein im Verkaufsprozess erreicht. Nun beginnt die Phase der vertieften Prüfungen und Verhandlungen mit den ausgewählten Unternehmen. Der Teaser hat erfolgreich das Interesse der potenziellen Käufer geweckt und legt den Grundstein für den weiteren Verlauf des Verkaufsprozesses.

Fazit

Die Long List bietet zahlreiche Vorteile und hat sich in der Praxis als äußerst nützlich erwiesen. Sie spielt eine entscheidende Rolle im Verkaufsprozess, da sie potenzielle Käufer identifiziert und einen soliden Ausgangspunkt für den weiteren Verlauf bietet.

Indem wir verschiedene Quellen nutzen und klare Kriterien festlegen, können wir eine umfangreiche Long List erstellen, die relevante Kaufinteressenten enthält. Dies ermöglicht es uns, potenzielle Käufer gezielt anzusprechen und den Verkaufsprozess erfolgreich voranzutreiben.

Die Kürzung der Longlist und die Versendung des Teasers an die Shortlist sind wichtige Schritte, um eine engere Auswahl potenzieller Käufer zu treffen. Dadurch können wir sicherstellen, dass nur diejenigen mit dem größten Potenzial für eine Übernahme in die engere Auswahl kommen.

Die Einsatzgebiete einer Long List sind vielfältig. Sie kann nicht nur im Verkaufsprozess eingesetzt werden, sondern auch bei der Suche nach strategischen Partnern oder potenziellen Investoren. Die Long List bietet eine strukturierte Methode, um relevante Interessenten zu identifizieren und den Erfolg des Verkaufsprozesses zu steigern.